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激安スーツ1着の利益は1400円で2着目が半額でも儲かる仕組 [経済]

   

「9900円スーツ」 1着の利益は1400円で2着目が半額でも儲かる
http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20130209-00000003-pseven-bus_all

―世の中にはいくら低価格でも十分に利益が出る商品が存在する。そんな“儲けのカラクリ”を探ってみると、思わず膝を打つような仕組みがあることが判明した。スーツの値段は下がる一方で、1着1万円を切るものまで登場している。「9900円という価格設定が可能なのは、全国チェーン店ならではの大量生産、大量販売だからこそ。生地や縫製の大量発注でコストを大幅に下げている。さらに中国の工場の暇な時期に作業をさせて、工賃を繁忙期より2割安くするといった工夫も。最近では、中国よりも人件費の安いベトナムやペルーなどからの輸入も増えている」(業界関係者)店頭での人件費や運送コストなどを含めると利益は1着あたり1400円ほどだという。一方で、「2着目は半額」にしている店も。「例えば3万円のスーツの場合、サイズ合わせや見立てのためにメジャーを持った従業員が1人の客につきっきりになるので、人件費がかさむ。同時に2着買ってもらえれば人件費が発生しないので、半額にしても、その分利益が上がる計算になる」

仕入れコストと人件費コストを差し引いて1400円の利益、経常利益率がどのくらいかが気になるけど、利益率14%というのは単純にすごい数値だと思った。品質については分からないけど、就活生にはありがたい存在だろうなぁ。

アパレル関係は粗利率が70%位あると聞いたことがあるけど、これはメーカー~小売を一貫して行うところの話で、多くの小売店は大体30~40位が相場。激安+利益の出せるところは大資本+流通という基本を押さえられるところに限られるわけで。

9900円ってとんでもない価格でも、いわゆるついで買いや備品を買わせることなくスーツのみで利益を出している事は大変な企業努力なんだろうなぁ、と思いつつ、現場で働くスタッフの方々の話を聞いてみたいとも思ったり。

資本のある企業の経営スタイルは中小零細企業は真似出来るはずがなく、真似をしたとしても資金回収ができないから、高くても良い物(サービス)を提供できる会社にしなければいけない。つまり、同じスーツというジャンルの中においては9900円(以下)という風に価格で競争をするのではなく、接客やアフターフォロー、技術といった様に一種の”こだわり”をもって低価格戦略との差別化を図ることでCS(顧客満足度)を意識した戦略を取らなければいけない、といったマインドセットが必要になります。

顧客満足度といえば、金曜日のテレビでAKBの握手会?なるものの「神対応」というのがやっていたのですがAKBグループ随一の神対応メンバー(名前忘れました)の握手の仕方、お客の心をつかむという点ですごく参考になりました。想像を超えるおもてなしでお客様は感動する。100%ではダメなんですね。

資本力のある企業では(特に株式会社)短期的な利益を出す必要があり、市場規模の拡大が重要な命題の一つとなります。薄利多売で多くのお客様を獲得していくわけですね。そうした中で、消費者の中にスーツというものがライフスタイルの中に入り込むと、今度は良いスーツが欲しくなる。そこで、こだわりのある良店に足を運ぶようになる。こだわり店はお客様を囲いファン化させて経常的に利益を確保していく。
こういう”三方よし”という結果に、なれば良いのになぁ。(笑

 

youtubeで神対応の動画を見つけたので興味のある方はぜひ↓

 

 

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